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租金“松綁”助推品牌騰飛——金太陽家具廣場總經理呂文軍先生專訪

轉載 管理員2015/04/23 17:25:30 發布 來源:網絡 作者:易匯網 964 閱讀 0 評論 0 點贊
隨著近幾年城市大建設的跨越式推進,合肥的家居業也得到了蓬勃發展,家居市場數量迅猛增長。每逢年末,各家居建材市場租金漲價貌似已成為慣例,市場內經營戶們也都“習以為常”。地處繁華路段,有著十多年經營歷史及良好口碑的家具賣場——合肥金太陽家具廣場,卻對商戶推出“簽兩年免一年”的2015年租金“松綁”政策。本報記者為此專門采訪了合肥金太陽家具廣場總經理呂文軍先生。而這位有著十五年家具市場經營管理經驗、曾經計算機專業畢業的理科男,以他獨特的視角、縝密的邏輯,對金太陽家具廣場未來的經營規劃、營銷定位做出了自己的解讀。

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發揮市場自身優勢 保障商戶投資安全

談到租金優惠問題時,呂文軍總經理強調說:“我們金太陽家具廣場從2015年3月28日起簽約的商戶是‘簽兩年免一年’,租金是現在的價格,絕不是漲了價以后的簽二免一!”

呂總解釋道:“首先,金太陽家具廣場是我們的自有物業,所謂自有物業就是土地和房產都是我們公司自己的,這就與其他租賃模式或托管模式的家具賣場在經營成本上比有很大的優勢,正因為是自有物業和自有管理團隊,所以我們的經營管理決策上效率更高、執行力更強,同時也會讓公司的發展穩步向前;其次,我們非常明白和商戶之間是正相關關系,市場若急功近利地發展首先傷害的是我們的商戶,因為家具行業屬于大宗耐用消費品行業,經銷商開店一次性投入都比較大,市場能穩定持續發展是商戶投資安全的第一保障,在金太陽有很多超過十年以上的經營戶;另外,家具經銷商為了產品展示效果開店面積相對比較大,而租金是商戶的主要經營成本之一,若市場經營成本太高肯定會轉嫁到商戶的房租上,最終反映在銷售價格上,那么只會產生惡性循環,而金太陽結合自身優勢給商戶降租,既保護了商戶投資安全又能夠與商戶共同穩步發展,可謂互利互惠。”

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線上線下立體營銷 提高客戶選購效率

“好營銷不是盯著競爭對手,而是要緊盯消費者需求!”談到金太陽的營銷策略,呂文軍總經理更是滔滔不絕。

金太陽是合肥本地老牌家具賣場,在保持傳統營銷的同時,2015年金太陽將聯盟合作推出線上電商平臺以滿足合肥本地消費者當下及未來對家具產品的選購需求。推出電商平臺的原因主要有兩點:一是降低消費者購買風險,二是提高消費者實體店購買效率。大家都知道全國家具賣場絕大部分品牌銷售形式都是議價模式,高標價低折扣一直是這個行業的詬病,不同客戶購買同樣的產品價格經常會相差甚遠,這會極大影響品牌發展及客戶線下體驗;還有合肥賣場這兩年越開越多,每個賣場同品類產品至少七八家,消費者秉著貨比三家的原則購買一件商品會跑至少十幾家實體店,大大浪費時間和精力;而金太陽推出針對合肥消費者的電商模式是將在合肥銷售的所有家具品牌以及相關家居類產品上線,讓消費者在購買之前就經過仔細比較,因為線上產品的特點就是價格透明度高有效拉低實體店銷售價,同時能夠展示出商家全部產品填充了線下實體店產品線的展示不足,更重要的是線上選購線下交易的O2O模式省去了在各商品實體店討價還價的時間和風險,大大提高了消費者的選購效率。

為了適應未來的市場競爭,呂文軍總經理還強調2015年是金太陽產品結構積極調整的一年。不僅有租金“松綁”,金太陽還會在保持傳統實木家具和板式家具品牌格局的傳統優勢基礎上,積極引進軟體家具品牌,進一步把好產品品質關,讓更多更好的高性價比家具產品通過金太陽家具廣場的線下實體店奉獻給廣大消費者。

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